Tarjeta de visita

Es un hecho conocido de todos, la tarjeta de visita en China es una herramienta esencial para la empresa. Es mejor tener una tarjeta de visita bilingüe inglés-chino y llevarla consigo en cualquier momento porque las reuniones son a veces imprevisibles. El paso de su propia tarjeta debe hacerse de manera solemne, cuidando su tarjeta en la dirección correcta y con ambas manos y ligeramente inclinando su busto. La recepción de una tarjeta se realiza de la misma manera. Después de recibirlo, tómese unos segundos para leerlo y mostrar interés, no lo almacene directamente.

Reunión cara a cara

Si desea desarrollar una asociación a largo plazo y una relación con una empresa China, el encuentro cara a cara es un paso importante. Organice una reunión con el director de la compañía con la que desea lidiar y siéntase libre de simpatizar con él. Cuanto más amigable sea la relación, más fácil será trabajar y llegar a un consenso con sus interlocutores.

La comunicación

El inglés se utiliza cada vez más en los negocios con China. Sin embargo, pocos gerentes de fábrica hablan inglés y el nivel de vendedores ingleses a veces deja de ser deseado. No dude en acompañarse de un intérprete bilingüe francés-chino para ayudarle en sus negociaciones. Este intérprete también será capaz de entender cuando sus interlocutores hablan chino. Para los más intrépidos, puedes, por supuesto, poder hablar con los chinos. A continuación, trate de adaptar su inglés a la persona que llama. Si nota un nivel insuficiente de inglés, simplifique sus oraciones. Es mejor evitar el humor "francés", la ironía o el segundo grado es mal entendido por los chinos y esto puede conducir a situaciones problemáticas.

La "cara"

Para los chinos, es muy importante "mantener la cara". Durante una negociación, por lo tanto es importante no emocionarse y no humillar a su interlocutor atención, muchos chinos no dirán cuando no entienda lo que les digas o si no sabe contestar una pregunta. Pueden entonces simplemente contestar "sí" a la pregunta para no perder "cara". Es necesario detectar estos momentos para reformular la frase y preguntar a sus interlocutores si entendieran.

Negociar un precio

El precio es un paso importante en la negociación. Pero hay que tener cuidado de encontrar el precio correcto. En primer lugar, demasiada negociación en China podría perjudicar a su interlocutor. En segundo lugar, obtener un mejor precio puede afectar a la calidad del producto. Si el precio es "demasiado bajo" para la fábrica, se ajustará el tiempo invertido para hacer el producto, pero también los materiales utilizados. Por lo tanto, el riesgo es recibir productos de menos buena calidad debido a la negociación realizada de antemano.

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